Especializa-T II Zaragoza
Del 22 de junio al 13 de julio de 2018. Viernes, de 10h a 14h.
Etopia, Oficina Técnica de Emplea-T y Emprende. Av. Ciudad de Soria, acceso por Av. de la Autonomía 7.
Talleres de especialización en habilidades y conocimientos imprescindibles para emprendedores. Consultar los programas detallados en la web.
- Tomar consciencia de la venta como recurso propio de nuestra especie y llegar a conocer a nuestros diversos vendedores.
- Transitar un proceso de relación con el cliente desde su localización hasta la consecución de la primera de muchas ventas.
- Conocer para poder desarrollar aquellas habilidades relacionales clave para la venta y que componen un recurso tan diverso como lo es el propio ser humano
- Despejar el horizonte y ver clara la venta como posición ética y de compromiso, aplicable a muchos momentos de nuestra vida.
- La venta como recurso de relación en evolución del ser humano.
- Los elementos que conforman mi recurso de venta relacional.
- Cómo y cuándo los activo.
- La base neurológica.
- La base emocional.
- Los modos consciente e inconsciente.
- Neurología del valor en las personas.
- Mis propuestas de valor.
- Neurología del valor en las organizaciones.
- Las propuestas de valor de mi oferta al mercado.
- ¿Qué vendo? Valor ofrecido.
- ¿Qué compran? Valor esperado.
- ¿Qué reciben? Valor percibido.
- Sus protagonistas y los espacios de relación.
- Definiendo mi perfil de cliente y de oportunidad.
- Evaluando cliente y oportunidad.
- El núcleo del equipo de compra y sus roles.
- Las motivaciones y su grado de influencia.
- Preparado los encuentros.
- El poder de la pregunta.
- Practicando la escucha activa
- La información clave.
- La importancia de la evaluación y filtrado.
- Activar el modo ir/no ir.
- Objetivos y motivaciones del equipo de compra.
- Las propuestas de valor.
- Los borradores de propuesta.
- El precierre.
- La oferta/contrato.
- La negociación.
- El cierre.
- Finales de una oportunidad.
- La retroalimentación y la optimización del proceso.
- La venta interna (ideas, avances, resultados, etc.)
- La venta en el liderazgo.
- La venta en el equipo.
- La venta del compromiso de continuidad.
- Las otras ventas.
PONENTE: Nacho Porroche.
Aforo máximo: 20.
Actividad Gratuita. Información e inscripciones: https://obrasocial.ibercaja.es/iniciativa-emplea/teruel/especializa-t-ii...